Ingénieur Commercial Grands Comptes & Banques H/F

Vous souhaitez ensuite intégrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?

Rejoignez-nous !

À propos de nous :

Leader de l’information business, Altares collecte, structure, analyse et valorise les données B2B pour les rendre « intelligentes » et performantes, afin de faciliter la prise de décision de ses clients. Le groupe propose son expertise sur l’ensemble de la chaîne de valeur des données en matière de risque financier, de conformité, de ventes et marketing et de gestion des bases de données. Altares est présent en France, au Benelux et en Afrique du Nord avec Dun & Bradstreet, premier fournisseur mondial de données et d’analyses décisionnelles pour les entreprises depuis près de 200 ans. Cela fait d’Altares le partenaire de choix des dirigeants de tous les secteurs, en leur offrant un accès à la base de données de plus de 550 millions d’entreprises dans plus de 190 pays. Altares compte plus de 420 collaborateurs en Europe.

Les valeurs d’Altares sont : la confiance, l’engagement, l’ambition et l’innovation.

Vos principales responsabilités : 
Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie. A ce titre vous devrez mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse).

Vous serez chargé de vendre les solutions Altares à un portefeuille de comptes nommés principalement de clients des secteurs Banques et Grands Comptes.

Vos missions : 

• Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients

• Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées

• Rédiger les propositions commerciales ou réponses aux appels d’offres en s’appuyant le cas échéant sur les équipes Avant-Vente, …

• S’assurer de la satisfaction de ses clients

• Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients

• Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager

• Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise

• Rendre compte de votre activité au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale

VOTRE PROFIL

• Vous êtes un véritable chasseur et développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe

• Vous connaissez et maîtrisez les enjeux des grands comptes : temps long de réalisation des ventes, interlocuteurs variés, schéma de décision d’achat complexe, capacité d’échange avec des C-level

• Anglais professionnel

• Vous savez être force de proposition innovante pour vos clients et savez installer une relation de confiance

• Vous maîtrisez le pilotage interne et externe de projets complexes, à forte valeur technologique

FORMATION/EXPERIENCE

• Issu(e) d’une formation supérieure niveau bac+5 Grande école, école supérieure de commerce ou université en gestion, commerce international.

• Vous avez au minimum 4 ans d’expérience réussie en vente de solutions complexes

CONDITIONS & AVANTAGES

• Package selon profil et expertise

• Forfait Jours – Statut Cadre

• 15 Jours de RTT / Accord Télétravail : 2 jours par semaine

• Intéressement et Participation

• Véhicule de fonction

Au-delà de ces avantages nous offrons aussi :

• Une culture de proximité, de convivialité et de partage qui nous semble indispensable pour bâtir ensemble le futur d’Altares.

• Un job et un rôle clé au sein d’une entreprise internationale.

• Un milieu de travail agréable avec des locaux qui privilégient les notions d’ouverture, de transparence, de mutualisation et de mixité des espaces.