Team Leader - Account Executive H/F

Vous souhaitez intégrer un groupe expert et innovant dans le domaine de la DATA ?

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ALTARES est leader de la donnée économique et financière, et partenaire exclusif de Dun & Bradstreet, 1er réseau international d’informations BtoB en France, au Bénélux et au Maghreb. Le groupe s’appuie sur un socle unique et international de données certifiées pour proposer des solutions intégrées aux processus métiers, stratégiques et de mise en conformité. Altares se positionne comme support de la croissance de ses clients et de leur transformation digitale en les aidant à enrichir, à fiabiliser et à valoriser leur patrimoine de données.

LE POSTE

Rattaché à un Sales Manager de la DCF
, vous êtes capable de gérer les clients Grands-Comptes d'Altares-Dun & Bradstreet et de guider votre équipe vers l'atteinte d'objectifs ambitieux.

Cela comprend : l'ouverture, la gestion et la conclusion de ventes à long terme et de solutions complexes ; la compréhension et le développement de propositions de valeur au sein de nos clients et avec les prospects ; la création de partenariats à long terme et la maîtrise de la relation commerciale.

VOS PRINCIPALES RESPONSABILITES

• Vous comprenez le marché de vos clients et prospects en mettant l'accent sur leurs défis ; 
• Vous comprenez les défis réglementaires et informatiques de haut niveau auxquels vos clients et prospects sont confrontés aujourd'hui et à l'avenir ;
• Vous adoptez une stratégie Altares et la reliez aux défis des institutions de vos clients afin d'optimiser les opportunités de ventes et de revenus
• Vous êtes en capacité de traduire les besoins de l'entreprise en solutions Altares, en utilisant une approche de vente consultative ;
• Vous identifiez et évaluez de nouvelles opportunités pour conclure des affaires rentables en vous concentrant spécifiquement sur les ventes additionnelles, les ventes croisées et les ventes de nouveaux logos.
• Vous êtes en charge de la création et de la mise en œuvre de "solutions reviews" efficaces pour mesurer notre retour sur investissement dans le cadre des projets des clients ;
• Vous réalisez une croissance des ventes et du chiffre d'affaires selon les objectifs fixés en vous concentrant sur le client, en recommandant les produits et solutions Altares appropriés, et en atteignant les objectifs en matière de ventes croisées et de nouvelles affaires ;
• Vous construisez et maintenez des relations stratégiques continues avec les clients de niveau C (-1) à travers l'organisation du client ;
• Vous assurez une exposition maximale des produits et services d'Altares dans les comptes ciblés et maintenez un entonnoir d'opportunités solide;
• Vous coordonnez et tirez parti des spécialistes de segment et des autres ressources de D&B sur les comptes cibles ;
• Vous développez et mettez en œuvre des plans de comptes stratégiques avec des objectifs clairs pour augmenter la pénétration des comptes et se protéger contre la menace concurrentielle ;
• Vous mesurez et communiquez les progrès réalisés par rapport aux objectifs mensuels en établissant des rapports/prévisions précis et opportuns via le système de gestion de la relation client (Salesforce).
• Vous accompagnez votre équipe dans son développement en transmettant les bonnes pratiques.

VOTRE PROFIL

• Vous bénéficiez d'une expérience antérieure démontrant un dépassement constant des objectifs individuels ;
• Vous êtes doté d'un sens aigu des affaires et du commerce ;
• Vous possédez de solides compétences en matière de gestion des relations et une capacité avérée à communiquer et à influencer ;
• Vous avez des aptitudes à travailler sous pression et dans le respect des délais ; 
• Vous avez des aptitudes à la négociation avancée et à la structuration d'accords ;
• Vous avez développé des compétences en matière de vente consultative : conceptualiser de nouvelles solutions personnalisées ;
• Vous avez un esprit créatif,
  

FORMATION/EXPERIENCE

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure niveau bac+5 Grande école, école supérieure de commerce ou université en gestion, commerce international.
• Vous disposez d'une expérience réussie de plus de 5 ans dans la vente au niveau des comptes d'entreprise avec une responsabilité en matière de ventes et de revenus de plus de 2 millions d'euros ;
• Une expérience de travail avec des technologies innovantes (cloud, mobile, analytique, blockchain, IoT) est un prérequis.
• Une expérience dans le domaine des données, de l'analyse, des logiciels et de la gestion de l'information est un atout majeur ;
• Vous parlez couramment anglais.
  
  

CONDITIONS & AVANTAGES

• Package selon profil et expertise
• Forfait Jours – Statut Cadre
• 15 Jours de RTT / Accord Télétravail : 2 jours par semaine
• Intéressement et Participation
• Véhicule de fonction
  

Au-delà de ces avantages nous offrons aussi :

• Une culture de proximité, de convivialité et de partage qui nous semble indispensable pour bâtir ensemble le futur d’Altares.
• Un job et un rôle clé au sein d’une entreprise internationale.
• Un milieu de travail agréable avec des locaux qui privilégient les notions d’ouverture, de transparence, de mutualisation et de mixité des espaces.